輕松做外貿的小技巧，你一定需要！

外貿，簡單來說就是和外國友人談生意，從最開始的達成共識，了解，做單，交貨，完成交易。然而，在我們的實際操作中，做好外貿可是一門大學問，懂得一定的技巧，做起來才能更加的流暢。

下面給大家分享幾個外貿的小技巧。

1.    充分了解自己的產品。

對自己的產品進行足夠的了解，能根據自己的產品特質在市場上有一個很好的定位，這包括自己的產品價格，適合什么樣的市場人群等，只有準確地做好產品的定位，才能提高效率，減少沒必要的損失。

2.    了解行業發展，了解自己的對手。

所謂知己知彼，百戰不殆。光單單了解自己之后還是不夠的，還要充分的了解競爭對手的情況，可以通過行業網站，咨詢公司的行業報告，使用競爭對手的產品，與競爭對手的客戶進行溝通等，這樣才能做到心中有數，跟客戶溝通起來才會游刃有余，只有了解行業發展的動態，才能更好地把握產品發展的方向。

3.    重點詢盤，需要及時回復

收到客戶的詢盤之后，及時的做出回應，哪怕是一封大眾格式的回復也會讓客戶知道你的辦事效率，贏得客戶的尊重。

4.    學會報價，樹立專業印象

報價不能太高也不能太低，兩者都不利于后續的談判，因此報單價一定要詳細明了，給人留下專業的印象。

5.   鍛煉談判能力

在談判之前，把可能遇到的問題列出來，并提出解決的方案，清楚自己和客戶的底線，在談判中重要的是了解自己的客戶，關注對方的心態，對方的需求，對方的問題，只有了解對方，才能更好地把握談判的尺度。

6.   做到有效跟蹤

    有效跟蹤就是跟蹤有價值的客戶利用郵件、傳真、電話、以及邀請其到工廠參觀為方式提醒客戶，從而和客戶成交訂單，但必須注意溝通的方式和語氣，否則適得其反。

7.   及時復盤，定期總結，持續改變。

   定期的做計劃，做總結，養成良好的習慣，從日常工作中及時檢討工作的失誤，只有從日常中吸取教訓，并能及時糾正，才能一步步走向成功。

希望以上步驟能夠為外貿網站推廣過程中的您提供到幫助，持續關注全球營銷寶公眾號，了解更多外貿知識，選擇全球營銷寶，幫助外貿企業快速開發海外市場，歡迎各界朋友來電洽談。