外貿怎么做營銷

外貿營銷為企業推廣引流在外貿行業是很久不衰的話題，主要就是在利用互聯網作為一種營銷渠道，結合資源庫和交流工具，開展外貿營銷活動，是外貿企業開展海外市場的前期準備和重要環節。

隨著跨境電商在境外的拓展和深入，海外營銷推廣的成功與否直接關系著賣家的銷量和品牌口碑的傳播。那么外貿怎么做營銷？

01、搜索引擎推廣

這是營銷行業最重要的搜索方法之一。搜索引擎營銷既有被動搜索也有主動搜索。其中，被動搜索包括：搜索引擎競價（PPC），搜索引擎優化（SEO）。大多數網站會不斷優化網站的結構，以獲得更好的自然排名結果。然而，這是一項長期工作，需要長期的投入和關注。

02、社交媒體營銷

社交媒體的影響力自然是不言而喻的。國外的社交網絡用戶更加活躍，社交網站的影響力更強。人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。

商家會利用Facebook，Twitter和Instagram等社交網站的共享和互動功能來推廣品牌，從而形成良好的聲譽。重要社交平臺的電子商務模式也越來越完善，這使得使用這些平臺進行推廣更加有利。

03、外貿B2B平臺

現在有不少國內B2B平臺。在選擇外貿B2B平臺營銷時，商家應根據自己的產品特點選擇相應的平臺。假如你面對的是歐美市場或者國外的小型批發商，最好選擇可以在線交易的平臺。

04、郵件營銷

郵件營銷是中小型電商常用的推廣方式，也是投入成本最低的一種。

05、網絡廣告營銷

網絡廣告的投資相對昂貴，但效果可以說是立竿見影的。熱門視頻或社交平臺都是可選擇的。搜索引擎也是主要的，例如Adwords廣告，它們是直接位于門戶網站上的廣告。網絡廣告收費有多種方式：按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按成本付費（CPA），按每次付費（CPP），按業績付費（PFP）等。

06、社區論壇軟文營銷

外國社區和論壇的活躍度非常高。只要有人說話，通常會有人回應。因此，很多商家在行業社區會隨意做廣告宣傳產品，帶上自己的網站簽名鏈接等。事實上，這往往會適得其反，引起外國用戶的反感，而且容易被封號。

這足以看出軟文的重要性，量不在多有用就行。這種具零成本并具有長期效益的軟文營銷方法非常適合中小型外貿企業。

07、視頻營銷

我們經常在國外知名網站上看到一些知名產品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無法想象的。不過最關鍵的是視頻廣告一定要有創意，這樣才能病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。