外貿企業海外營銷策略，一直在變又卻從不改變

無論在什么時期，企業外貿推廣營銷方案的大體套路是不變的，但是具體到推廣營銷的思路、策略方向，就要結合當下的具體情況，因時制宜了。

外貿推廣

　　一、把握用戶的心理特點

　　外貿營銷推廣的對象是消費者、企業用戶，分析他們的心理特點，從而制定出來的外貿營銷推廣方案將會更加高效直接，針對性強，效果也將會事半功倍。

　　一個客戶對完全陌生的品牌的認知過程為：關注——互動接觸——了解——品牌認同和信賴——購買推廣，不同認知階段用戶感興趣的方面也是不同的。

　　比如：前期應該多進行廣告營銷，吸引消費者關注，營造給消費者正面的觀感，中后期很注重產品的使用體驗和品牌的服務質量，以留住客戶。

　　二、選擇有效的推廣途徑

　　如今外貿推廣營銷最大的特點就是信息化、自媒體化，外貿營銷途徑選擇當然也是以網絡和媒體社交平臺為主，當然針對不同行業、產品、出口國家，選擇不同的推廣營銷方式及輸出內容，因材施教。比如：

　　視頻營銷以趣味、獵奇和科普為主;

　　博客微博推廣則以文章新聞為主;

　　社交媒體平臺可以做廣告推廣、粉粉絲互動、促銷活動，或者分享數據信息。

　　將各途徑推廣營銷有效串聯起來，形成高效的外貿營銷推廣方案。