外貿網絡營銷的5大方式

主要的外貿網絡營銷方式有:網站營銷、 Email營銷、B2B網站推廣營銷、搜索 引擎營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、展會營銷等。

1.搜索引擎營銷

外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題,即如何開拓更多客戶和篩 選專業客戶。首先,需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外, 更要關注一些地域性和專業性的搜索引|擎。其次,在每一個搜索引擎中的覆蓋面要 大,不僅是購買搜索引擎付費服務,更需要通過第三方公司的服務以得到自然結果 的靠前位置。同時,盡可能多的覆蓋主要及相關的關鍵詞,窮盡國外買家可能查找 中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選需要經過對相關數據的分析和挖掘才能 獲得。

2.展會營銷

我們需要對宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊盡可能選用薄而不透的 紙張,減輕樣本冊重量,再加上專業的感官設計,使得客戶從第一印象感受與眾不 同的品質。而且在內容方面要以客戶為中心撰寫 About Us軟文,形式上要圖文并茂, 而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式,包括電話、 Email、網址等重要內容,以防會后 客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

3.郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可( Permission)郵件營銷,顧名 思義是經過許可的郵件發送,在向其目標發送產品等相關信息時,事先征得用戶的 許可”。在國外,許可郵件營銷已有很大發展,在獲取買家信息、發展潛在買家 培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵 件服務商的相關信息。

4.外貿整合營銷

外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺,以國外買家的需 求和習慣為基準進行營銷渠道整合,保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企 業產品信息的一套營銷方法。 以企業營銷型站點為核心,將傳統營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎 營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合,對不同的行業和企業來 說需要有特定的資源整合模式,否則效果將大打折扣 不同規模的企業,以及處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣 的。因為其成本低、操作簡單,郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷 手段。 對很多處于初創期的外貿企業來說,免費的B2B平臺也是不錯的選擇,零成本 造效益,只是現在B2B平臺效果越來越不理想,想從這個渠道獲得收益難度較高 然,如果企業有足夠的經濟實力,則可以成為這個B2B平臺的付費會員,這樣可 以相對提升效果,但也是有限的。目前國內主要的B2B外貿平臺有阿里巴巴、ECV 中國制造、環球資源。 對很多大中型外貿企業來說,他們愿意把一部分資金投入到展會中去,因為展 會上的采購商相對集中,而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任, 只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。隨著互聯網及全球搜索引 擎的發展,很多外貿企業已經意識到了搜索引擎在外貿營銷中的作用,這是一個可 以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。 雖然很多外貿企業已經意識到通過購買數據庫來推進外貿營銷的進度,但這仍 不夠:其一,很多權威機構提供的數據庫大多比較昂貴;其二,這批數據庫畢竟是 從外部采購而來,就是說這批數據庫中的客戶并非主動希望了解產品信息,使用這 樣的數據庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿,正確的推進數據庫營銷, 應該是建立一個屬于企業自身的數據庫系統。 如何建立外貿企業自己的數據庫系統,那就要利用整合營銷,外貿整合營銷就 是幫助外貿企業建立一個以自身營銷型站點為核心的平臺,配合之前提到的任何 種可以被企業利用的營銷渠道而進行的推廣。這個過程可以幫助外貿企業建立自身 的營銷數據庫,這個是一個長期但是非常有必要的過程,實力不夠的外貿企業可以 找電子商務公司提供服務

5.博客營銷

很多外貿企業仍然沒有意識到博客營銷在外貿營銷中的作用,認為博客只是個 人在網絡上表達情緒的一個渠道,其實企業建立自己的博客,完全可以幫助供應商 開發客戶。

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